DANGYITIAO1WANKUAICHENGBENDEDOUYINGUANGGAO“BAO”LE，TICHENGKEGAODA150WAN。DANGAOBAOKUANYESHIYIMENXUANXUE。

文 | 静婷

封面来源 | IC photo

「LAOSILAISI」NEITIAOGUANGGAOZAIDOUYINLIBAOLE!

「LAOSILAISI」SHIDOUYINLIYITIAOGUANGGAODEDAICHENG。ZHEIZHIGUANGGAOYIYILIANGHEISELAOSILAISIDECHEBIAOKAITOU，JIEZHEYIGEBEILANSESHUBAODEXIAONVHAIQICHONGCHONGDIMAISHANGZHEILIANGLAOSILAISI，DUITASHENBIANSHENZHEHEIXIZHUANGDENVZONGCAIHANDAO：“HENG!DOUGUAINI，JIUZHIDAOMANGGONGZUO!MEIJIWOBAOSHANGXXXXDETEXUNBAN，XIANZAIBAOBUSHANGMINGLE!”

NVZONGCAIERLANGTUIYIQIAO，BATOUZHUANXIANGCHUANGBIANDUNANG：“SHEIZHIDAOZHEIGEKEZHEIMEBIANYI，HAIZHENYOUQINGHUABEIDADELAOSHISHOUKEA......”ZAIMUNVERRENYI“CHAOJIA”DEXINGSHIJIESHAOWANPINPAIYOUSHIHOU，PANGBIANDENANZHULIDANGJIBANGZONGCAIZHONGXINQIANGDAOLEBAOMINGMINGE，BINGDINGZHUZHENGZAIKANZHEIZHISHIPINDEYONGHU：“DIANJISHIPINXIAFANGDELIANJIE，JIUKEYIBAOMINGLE。”

ZHEIZHIGUANGGAO「BAO」LE——YIZHIGUANGGAOZHIJIEJIPINPAISHANGDAILAILECHAOGUO 20 WANGEKECHENGDINGDAN，ZONGJIZAIGUANGGAOXITONGLIDEXIAOHAO（HUAQIAN）CHAOGUO 3000 WAN。

按照头部代理商 5% 以上的返点率来算，这一支信息流广告，至少给生产这支视频的广告公司赚了 150 万。而请演员、租车的费用平摊到多组片子上，这支广告的成本不到 1 万元——这是超过 150 倍的回报率。

马上去复制这条爆款！

KANDAOZHEIZHIBAOKUANDEDANGTIAN，XINXILIUGUANGGAOXINGYEDEZHIPIANRENMEN，LIKEZUODETONGYIJIANSHISHI：LIANXIZHEIZHISHIPINLIDENVZONGCAI、NANZHULIHEXIAONVHAIQUYAODANGQI，TONGSHIZHAOQUDAOZUHAOCHE，“RUGUOZUIHOUZHAOBUDAOZHEIZHIPIANZILIDESANGEYANYUAN，NEIJIUZHAODAOQIZHIXIANGSIDEYANYUANSHANG!”

LAOSILAISIGUANGGAOJIETU

“NEIYIZHOUBANGEPENGYOUQUANDOUZAIZHAOTAMEN”，JUNJUNSHIZHANGSHANGWUXIANDEXINXILIUYEWUFUZEREN，ZAITAFAWANZHAOSANGEZHUYANDEPENGYOUQUANZHIHOU，SHOUDAODELIUYANZUIDUODESHI「ZHAODAOZHIHOUYEGAOSUWOYIXIAXIEXIE」。

ZHEIZHISHIPINLIZHULIDEBANYANZHE「YICHEN」XIANG36KEHUIYIDAO：「DANGTIANDEWEIXINBEIJIABAOLE，YOUSHANGBAIGERENJIATA，WENTAZUIJINYIZHOUHAIYOUMEIYOUDANGQI」。YOUXIERENZHAOBUDAOTADEWEIXIN，JIUJITADUONIANMEIGENGXINGUODEWEIBOLIUYAN：「WOSHIXXXGONGSIDEZHIPIANREN，XIANGGENNIYOUGEHEZUO」。

BUDAO 48 GEXIAOSHI，SHANGBAITIAOXIANGSIDESHIPINCHUXIANZAIDOUYINGUANGGAODEHOUTAILI：QUANDOUPEIZHILEHAOCHE：FALALI、BAOSHIJIE、LANBONIJI，RANHOUSHANGYANZONGCAIQIANGKEDEQINGJIE。GENGYOUSHENZHE，ZHAOLAILEZHISHENGJIHEYOULUNZUOBEIJING——MEIGERENDOUXIANGZAIZUIDUANDESHIJIANLI，CHONGJICHUYIGEBAOKUANGUANGGAO。

FANPAIGUANGGAOJIETU

ZHEISHIBANSUIDOUYINXINGQIDESHIPINGUANGGAOSHICHANG。2017 NIANZHIQIAN，XINXILIUGUANGGAOYITUWENWEIZHU，NEIRONGYIWANGJIZHI，SUIRANYENENGGOUJIESHIQINGCHUMAIDIAN，DANYUANYUANBURUDUANSHIPINXIAOGUOHAO——DUANSHIPINNENGGOUBACHANPINCHANGJINGHUA、XIAOGUOJUXIANGHUA，TONGSHIYONGCHENJIN、LITIDEJUQINGCIJIYONGHUXIANGXINBINGZHUANHUA。

所以相比于效果平稳的图文广告，视频形式更容易产生爆款，催生一支视频带来数十万订单的“拉新神话”。

YITIDAODOUYIN，DAJIAZHIDAOIP「QINGDAODAYI」、YEJIDEDAIHUODE「LUOWANGYU」，QUEBUHUIJIDEZIJIKANGUONAYIZHIGUANGGAO，SHENZHIHENDUOYONGHUYOUSHIHOUDOUYISHIBUDAOZHEIZHISHIGUANGGAO。BIRULAOSILAISIZHEITIAOGUANGGAOLI，HENDUOYONGHUBEIQINGJIEDAIRU、ZAIXIAMIANLIUYAN：“NIZHENGZHEIMEDUOQIAN，ZENMEJIUBUNENGJIHAIZIBAOGEKE!”

这个最容易被用户忽略的领域，正是抖音里变现最快的掘金之地。

ZAIZHEIKUAIJINKUANGDEHONGLIQISHI，YOUCONGYEZHEBATACHENGZHIWEI“JIANQIAN”：YIGE4RENDEXIAOTUANDUINENGQINGSONGMEITIANJINZHANGJIWANKUAI，CAOGENTUANDUIYENENGZUODAOBAIWANDESHOURU。YIWEICONGYEZHECENGJINGZHEIYANGXINGRONG：CONGDAZHONGRENZHIDECHANYEBISHILIANSHANGKAN，SIHUSHI“WANGJU>WANGZONG>PINPAIGUANGGAO>DUANSHIPINGUANGGAO”，DANSHUBUZHI，ZHENGQIANDELUOJISHIFANGUOLAIDE，XINXILIUGUANGGAOCAISHIQIZHONGZUIZHENGQIANDEXINGYE。

TADEMENJIANBIZAOIPGENGDI：“BUXUYAOHUASANGEYUEQUYANGIP、JILEIBAIWANFENSICAINENGJIESHANGDAN、YEBUXUYAODANXINIPDESHENGMINGZHOUQIZHIYOUJIGEYUE。YIGECHUANGYILIKEQUPAIJIUKEYI，GUANGGAOHOUTAIDEZHANGHUZHIJIENENGFANKUICHUNIZHEITIAOSHIPINNENGTIDUOSHAOQIAN，YITIAOSHIPINQILIANGYUEDA，ZHENGDEYUEDUO。”

DANTONGSHI，ZAIGUANGGAOHEZHENGCHANGNEIRONGSHITONGYIWEIZHI、TONGYIXINGSHIDEQIANTIXIA，DUIGUANGGAONEIRONGDEYAOQIUZEJIGAO，YINWEIYONGHUSUISHINENGHUAZOU。

ZAIZHEIGESHICHANGLI，JUEDADUOSHUGUANGGAOYINWEIWUFADAILAIZHUANHUA、ZAIDOUYINXIAOFANWEILIULIANGCHILICESHIHOUJIUHUIBEISUANFALIKEFANGQI，NABUDAOGENGDUODELIULIANG、YEJIHUDAIBULAISHENMEHUIBAO——ZHEIZHIGUANGGAOFEIDIAOLE，ZHEILEIGUANGGAOZHANLEDAPANDE99%。ERDUIYUZHUANHUALVGAODEGUANGGAO，GUANGGAOZHUJIUHUIQINGXIEYUSUAN，ZHONGDIANTOUFANG，ZHIDAOTAJINRUSHUAITUIQI。

“这是抖音里竞争最激烈、效果最难测的领域”。一位信息流广告的头部代理商这么对36氪形容。

疯狂运转的广告机器

很少有内容行业，像信息流广告行业一样把创作速度做成“批发”式生产。在这个行业里，一组编导一个月常常要生产上百条视频，每条视频从生产到上线都在 48 小时内。而其中大部分内容，会在两周之内被算法淘汰掉，不再有任何曝光的机会。

「LAOSILAISI」NEITIAOGUANGGAOCONGCHUANGYIDAOTOUFANG，ZHIYONGLE 21 GEXIAOSHI。

ZHIDAOZHIPIANRENZAIHUNQINGGONGSIDINGLECHE、XIAWUJIUYAOPAISHEHOU，BIANDAOSHANGWUYIKOUQIXIELELIUZUYILAOSILAISIWEIZHUTIDEJUBEN，ZHONGWUBIANDAO、SHEXIANG、YANYUAN、CHEQUANJIUWEIKAIPAI；LIUZUSHIPINPAIWANHOU，XIAWU 6 DIANSHEXIANGSHISHENFENQIEHUANCHENGJIANJISHIHUIJIAJIANPIAN，GAILE 3 BANHOUDANGWANQUERENHAONEIRONG；DIERTIANYIZAO，LAOSILAISIWEIZHUTIDELIUZUSUCAIKAISHIZAIDOUYINLITOUFANG。

SUCAITOUCHUQUDENEIGEZAOSHANG，「LAOSILAISI」DESHEXIANGSHIHEYANYUANYICHENZHANGYUANYUANDADU：“GANJUEZULAOSILAISIDEQIANYAOZHENGHUILAILE”。DANGTIANZHONGWU，ZHEITIAOSHIPINYIJINGXIAOHAOLEJIBAIWANRENMINBI；BUDAO 15 TIAN，ZHEITIAOSHIPINZAIDOUYINHOUTAIXIAOHAOLE 3000 WANDEJINE——ZHEISHIHANJIANDEDABAOKUAN。

ZHEIZHI「LAOSILAISI」ZAIDOUYINHOUTAIDABAIWUSHUQITAGUANGGAO、YUANYUANBUDUANDEZHUANHUAYONGHUDETONGSHI，ZHEIYIZUBIANDAOZHENGGANZAIQUBADALINGJICHANGDELUSHANG，JINTIANZHEIGEBIANDAOXIAOZUYAOPAIYIZHISHENGJIWEICHANGJINGDELINGYIZUPIANZI。LAOSILAISIBAOLE，ZHEIZUFEIJIDECHUPIANSUDUJIUBIXUGENGKUAI。

“YIZUPIANZIBAOLE，HENKUAIJIUHUIYOUJIBAITIAOXIANGSIDEGUANGGAOCHUXIAN。YINWEINIDEJIAOBEN、JINGTOU、CHANGJING、QINGJIEQUANYIJINGQUANDOUBAOLULE，FANPAIDECHENGBENHENDIDE，SHENZHIDUIFANGKEYIZHIJIEQINGDAOTONGYANGDEYANYUANLAIFANPAI，YINWEIQUANZIJIUZHEIMEDA，ERQIEHAOCHEDEBAOLEDAJIAYENENGXIANGDAOQUZHAOFEIJI、ZHAOYOULUNZUOCHUXIYINRENDECHANGJING。”JUNJUNDUI36KEJIESHIDAO。

HAOCHE、JICHANG、GAOERFUQIUCHANG、MACHANG、GUZHUANG，BIANDAOZUJIHUSHIMEITIANYIGECHANGJINGWANGQIANGAN。ZAIZHEIGEXINGYELI，YIZUBIANDAOYITIANYAOPAI、JIANCHU 5 - 10 GEWANZHENGDEZUOPIN，ERYANYUANYITIANZEYAOPAIZHISHAO 20 TIAOGUANGGAO。

YANYUANYICHENHAIJIDE，ZUIDUODEYITIAN，TAZAI 8 GEXIAOSHINEIPAISHELE 40 TIAOGUANGGAO，YITIAOJIUSHIWANZHENGDEYIZHIDEGUANGGAO。NEISHIZAI「LAOSILAISI」BAOLEZHIHOU，YICHENYOUBAOLELIANGTIAOQIANWANLIANGJIDEDANRENKOUBOGUANGGAO，YINWEIYOUDUOGEBAOKUANANLICHENGLEXINXILIUXINGYEDETOUBUYANYUAN。

ZAIZHEIGEXINGYELI，YANYUANSHIANTIANQIANGONGZUOYUE、LIUTONGZAIGEGEGUANGGAOGONGSIZHIJIANDE。DUIYUDADUOSHUZHUIQIUBAOLIANGDEGONGSILAISHUO，XUANZEBAOLIANGYANYUANYIWEIZHEGENGQIANGDEQUEDINGXING。BUDAOLIANGGEYUE，YICHENPAISHEDEJIAGEZHANGDAOLE 6000 YUAN/8XIAOSHIPAISHE——ZHEISHIDOUYINGUANGGAOYANYUANDEFENGDINGJIA，JIRANYIZHEIGEJIAGEQINGLEYICHEN，DADUOSHUBIANDAOZUHUIXUANZE“ZHAGANTADEMEIYIFENZHONG”。

“NEITIANBIANDAOBAOLE 40 ZUJUBENGUOLAI，DOUSHIQIANYITIANGANGXIEWANDE，A4ZHIDAYINCHULAI 40 TIAOJUBENLUOZAIYIQIYOUYIBENCIHAINEIMEHOU，BAJUBENWANGZHUOSHANGYILIAO，BIANDAOYOUZHUANTOUCHUQUBANLEYIXIANGHONGNIUJINLAI，RANHOUBAMENYIFANSUOJIUKAIPAILE。NEITIANYIGONGSIZUBIANDAOGUOLAILUNLIUPAI，MEIRENPAIWANSHITIAOJIUZOU，HUANXIAYIZUBIANDAO。8 GEXIAOSHINEI 40 TIAOQUANBUPAIWAN，YIFENZHONGMEICHAOSHI”，YICHENGAOSU36KE。ERJISHISHICHANGGUIPAISHE，8 XIAOSHIPAIERSANSHITIAO、MEIGEYUEPAI 600 TIAOYESHIZHEIGEXINGYEYANYUANDECHANGTAI。

海量生产、速生速死是抖音广告的特性。 在这个渠道里，头部公司每天要投上百条广告，业务高峰期每天能到上千条。

PINPAIDUIGUANGGAODEXUQIULIANGJIDA，YUDOUYINGUANGGAODEJIZHIYOUGUAN：TOUFANGXIAOGUOYUGUANGGAOZHANGHUZHILIANGGUAGOU，ERZHANGHUZHILIANGYOUXUYAOYUANYUANBUDUANDEXINSUCAILAIWEIHU，TONGSHISUCAIYOUPUBIANJUYOUSHUAITUIQI，DADUOSHUGUANGGAOZAITOUFANGLIANGZHOUNEIJIUHUIBEITAOTAI。

LINGYIGEYUANYINSHI，BUTONGRENQUNNENGBEIDADONGDEMAIDIANYEBUYIYANG。YILICAIKEWEILI，YOURENWEILECAIFUSHENGZHI、YOURENWEILEJIATING、YOURENWEILEDIQI，MEIYIXIANGMAIDIANDUIYINGZHEBUTONGDEQINGJIE、CHANGJINGHEYANYUAN，XUYAOGONGYINGSHANGBUTINGDEQUCHANGSHI，ZAISHAIXUANCHUBAOKUAN、ZHONGDIANTOUFANG。

爆炸的数量供应和极强的爆款效应，让抖音风向的变化既迅速又难以捉摸。

YIWEIZAIDOUYINTOUFANGLEJISHIYIDESHICHANGFUZERENWANGYANDUI36KEJIESHI：“DOUYINDESHENGTAITAIFUZALE，WOMENYEXIWANGYOUYIXIEGUDINGDEBAOKUANGONGSHI，DANZHENDEBUSHISHUOYONGMINGXING、YONGWANGHONGLAIPAIJIUYIDINGNENGPAOQILAI，YOUSHIHOUYONGHUGENGYUANYIKANDOUYINYUANSHENGDENEIZHONGFENGGE，NIPAIDETAIZHENGXIANGLEYONGHUKENENGYEBUAIKAN，FENGXIANGYIZHIZAIBIAN。”

在内容争奇斗艳的抖音里，“黄金第一眼”是信息流短视频广告的第一个门槛。 君君告诉36氪：“开头的 3 秒必须一下子钉住用户，通常会把冲突或者矛盾放在这里，摔个杯子，或者是给一台敞篷跑车特写。大家会想几百种开头，因为如果这一眼他走了，这条广告就没用了。”

CONGYEZHELUOYUNJI36KEZONGJIELEYIGECHANGYONGDEJUQINGXIANGGUANGGAODETAOLU：ZHURENGONGYUDAOLEYIGEKAOZIJINANYIJIEJUEDEMAFAN，BEIPENGYOUGAOZHILEYIGEFANGAN（GUANGGAO），SHIYONGFANGANHOUSUIZHIBIANQIANG；RANHOUWENGUANZHONGYAOBUYAOYESHISHIZHEIGEJIEJUEFANGAN。ZUIHOUZAIJIAMAGEYOUHUI，BIRUXIANZAIXIADANLIJIAN99。

每个人的目光，都在盯着“爆款”——只有爆款，才能给代理商带来可观的收入。但总结出套路，和有能力做出爆款，可能还差一百点运气。所以很多时候，大家把做信息流广告，戏称为「搞玄学」。

爆款里的玄学

ZAIZHEIGEXINGYELI，MEIYOUCHUANGZUOZHENENGJINGZHUNYUPANBAOKUAN。

NANYIYUPANDEYIGEZHONGYAOYUANYINSHI：JISHIGUANGGAOZHILIANGFEICHANGZHONGYAO，DANYIZHIGUANGGAOSHIFOUNENGBAO，TONGYANGYILAIYUTOUFANGDESHUIPING，ERDOUYINGUANGGAODETOUFANGJIZHIYOUSHIFENFUZA。

JIANDANLAISHUO，YIZHISHIPINPAIHAOHOU，YOUYOUHUASHI（XINXILIUXINGYEDEYUNYING）ZAIGUANGGAOHOUTAIXUANDINGMUBIAOKEHUDEBIAOQIAN，SHIJIGEWEIDULIBAOKUONIANLING、XINGBIE、XINGQUDENG，TONGSHIQUEDINGPINPAIFANGDECHUJIA（CHUJIADAIBIAOZHEYUANYIWEIHUODEYIGEKEHUHUADUOSHAOQIAN）HOU，TOUFANGCHUQU。GUANGGAOSUCAIHUIXIANZAIBUTONGDEXIAOCHIZILIFANFUCESHI，ZHUANHUAXIAOGUOHAODEJIUZAITUIJIGENGDUOREN。

BUTONGDEZUHETOUFANGXIAOGUOCHAYIHUIYOUDUODANI？YOUYOUHUASHIYUDAOGUO100BEIDECHAJU。“QITAYINSUDOUYIYANG，JIUSHIRENQUNBIAOQIANDIAOLEYIDIANCHAYI，DIYIGETOUCHUQUZHIXIAOHAOLEYIQIANYUANJIUTINGLE，DIERGEPAOLESHIWAN。”

ZHEIZHONGBIANLIANGHEBUKEKONG，JIUSHI「XUANXUE」DELAIYUAN。

ERLINGYIBUFENXUANXUE，ZESHILAIZIYU「KANBUDONG」DEBAOKUAN。

XINXILIUGUANGGAOXINGYELI，SUIRANDUOSHUBAOKUANSHICHANGJINGYANYUANHAO、ZHIZUOJINGLIANG、KEFENXIKUANGJIADESHIPIN，DANRANGRENWANQUANKANBUDONGDEBAOKUANYEJINGCHANGZADAOYANQIAN。

QUNIANGUOQINGQIJIAN，YITIAOTIANQIYUBAOAPPDEBAOKUANGUANGGAO，JICONGYEZHEZUISHENDEYINXIANGSHI“CHOU”。ZHEITIAOGUANGGAOSHIPINPINJIELEDASHU、WUYUN、YUDIDESHIPINHEAPPDETUBIAO，WENANPOSU：“WUFENZHONGHOUJIJIANGXIAYU，QINGZHUYIBIYU。TIANQIYUBAOBUZHUNDESHIDAIYIJINGGUOQU，XIANZAIWEIDAJIATUIJIANYIKUANTIANQIRUANJIAN......”。

DANGSHILIUXINGDEGUANGGAOSUCAI，ZUOSHANGJIAOWEIZHEDANGPINPAIlogoDETIEZHI

单调的素材、老旧的画质、像机器人在读稿的合成配音，都透露着这条爆款的「反常审美」。 “这就是几个天气素材的拼接，甚至团队都不用实拍，去免费的素材网站上下载、然后拼一下加上字幕就成了。”拍了三年多抖音广告的羽涵告诉36氪。

“太丑了，可能这段时间用户喜欢怀旧吧。这种视频到底怎么成了爆款？之前是有一些广告主又想投广告、但又没预算才尝试这种视频。虽然我当时已经知道了这是爆款，但朋友来跟我说这类爆了之后我还是有点惊讶”，顿了顿羽涵又补充了一句，“这种视频我们一天能做 100 条。”

ZHEIZHONGBAOKUANDECHUXIAN，RANGNEIRONGSHENGCHANZHEZONGJIEDEBAOKUANGUILVANRANSHISE，JUQING、BIAOYAN、PEILE、JIEZOU、JINGTOU、JIANJIQUANDOUFANCHANG，SHENZHISHI「QUCHOU」。JISHITAZHANJUDEBILIBINGBUDA，DANMEICIDOUHUIYINFADAJIADEKUNHUO。

YIWEIMEIGEYUEZAIDOUYINTOUFANGSHUYIYUANDEPINPAISHANGGAOSU36KE：“ZAIBAOKUANGUANGGAOLI，YOUYIBUFENSHIQINGJIEHAO、ZHIZUOJINGLIANGDENEIRONG，DANQUESHIJIUSHICUNZAILINGYIBUFENRANGRENKANBUDONG、FENXIBUCHULAI、YEXIANGBUTONGDEBAOKUAN。”

JISHIHENDUOCONGYEZHEBUXIANGCHENGREN「XUANXUE」，DANHAISHIHUIQUYONGHEGONGQIUDABAO、HUOSHIBA“QILIANGFU”SHECHENGPENGYOUQUANDEBEIJING、TIEZAIBANGONGSHIDEZHUOMIANSHANG、ZUOCHENGRICHANGFASONGDEBIAOQINGBAO。

YIZHANGLIUCHUANZAIXINXILIUXINGYELIDE“BAOLIANG”BIAOQINGBAOSHANG，QILIANGMIJISHI“DIAOZHANGHUQIANFENXIANGXISHOU、KANSHUJUQIANXIANKESANGETOU、XIAOGUOBUHAOJIUDAIGEYUNYINGJITIAN。”

BIAOQINGBAOHAITINGLIUZAIDIAOKANCENGMIAN，DANLINGYIXIE“QIUBAOLIANG”DEFANGSHI，JIUXIANDEYOUXIEMIHUAN。

YIWEINVYANYUANGAOSU36KE：“BEIJINGYOUYIJIADAILISHANG，LAOBANJIQUANGONGSIMEIGEYUANGONGFALETONGYIDEZUOYIKAODIAN，KAODIANTUANYINSHUADEJIUSHILIANGGEDAZI——「BAOLIANG」，YUYISHIDAJIA「BEIKAOBAOLIANG」。HAIYOUDEGONGSIGANCUIJIUBAGONGSIMINGQICHENGBAOLIANGXXGONGSI”。ZAITIANYANCHASHANG，YI「BAOLIANGXXYOUXIANGONGSI」LAIMINGMINGDEGUANGGAOGONGSIYOUJIBAIJIA。

正因为爆款机制难以捉摸，所以一条最简单、最有效的致富秘籍是：翻拍爆款。

YOUYUYITIAOBAOKUANGUANGGAOMEIFALIKEFUGAISUOYOUDEMUBIAOYONGHU，SUOYIFAXIANLEBAOKUANZHIHOU，XUNSUFANPAIYITIAOJIUYIRANYOUJIHUIBAO。“YUQIZIJIHANGCHIHANGCHIDEQUSHI，FANPAIQUEDINGXINGGENGGAO，KEYIGENJUYUANLAIDEKUANGJIAZUOGESHENGJI，HUOZHEJIUPAIGEXIANGSIDE，PAIDEYUEKUAIXIAOBAODEGAILVYUEGAO。ERQIEDAILISHANGYEXIHUANFANPAI，JINGCHANGDIUJIGEPIANZISHUONIMENGANKUAIFANPAIYIXIA。”YUHANGAOSU36KE。

WEILEZAIZUIDUANDESHIJIANNEIZHUADAOBAOKUAN，YOUXINXILIUGUANGGAOGONGSIZHUANMENCHENGLILEYINGJIXIAOZU，FUZEZAIBANYEHUOZHEJIAQIXIANGYINGBAOKUAN，RUGUOLINGCHENJIANCEDAOYITIAOBAOKUAN，YINGJIXIAOZUBIANDAOJIUTONGXIAOXIESHENGJIBAOKUANDEJUBEN，TONGSHISHEXIANGYANYUANYETONGBUGONGZUO，ZHEIYANGDAOYOUHUASHIYIZAOJIUKEYIANPAITOUFANG，ZUIKUAIDEZHUAZHUBAOKUANDEHONGLIQI。

当竞争加速再加速

“「HUIYISHI」ZHEITIAOBAOLE。”MAHAOZAIYITIAOYUANCHUANGSHIPINXIAOHAOLEYIBAIDUOWANJINEDEDANGWAN，TAHEQITAQIBAGEZUOXINXILIUDEHAOPENGYOUYUEFANTONGBULEZHEITIAOBAOKUAN。

“ZONGHUIYOUYIDABORENLAIFANPAIDE，YUQIRANGBURENSHIDERENQIANGLE，WEISHABUGANCUIRANGPENGYOUQUPAI？”LIANGGEXIAOSHIDEFANHAIMEICHIWAN，YOUPENGYOUDEGONGSIYIJINGDAHAOCHANGJING、YUEDAOYANYUANZHUNBEIHAOKAISHIFANPAILE。

MAHAOBAODESHIYIGEYIWUXINGJIJIUDIANHUIYISHIWEICHANGJINGDEPIANZI：“ZAIYIGEGUIGELONGZHONGDEDAHUIYISHILI，YIWEIXIZHUANGGELVDEZONGCAISHUO，WOTOU1GEYI!LINGYIWEILAOBANJUSHOUDADUAN，HUANSHENGDAO，WOTOUSANGEYI，MEIJIN”，RANHOUYINCHUBEIJINGXIANGTOUZIDEPINPAISHANG。

DIERTIAN，YIQICHIFANDEMEIGETUANDUIDOUSHANGXIANLEQIBATIAOCHANGJING、ZHUTIXIANGSIDESHIPIN。“PAIDEKUAIDEQUANPAOLIANGLE，DUODENENGZHUANGEYIERSHIWAN，PAIDEMANDEJIUZHUANGEJIWANBA，WOMENZIJIYELIANXUPAILEYIZHOUZHEIGEZHUTIDESHIPIN，YOUSIWUTIAOXIAOBAOLE。”

“我们做这个行业，慢就会报废，慢就产生不了任何价值。” 马浩这样形容。

WEILEZHEITIAOSHIPINDEQUEDINGXING：FANYINGKUAIDETUANDUISHENZHIQUZULETONGYIGECHANGDI、QINGLEMAHAOSHIPINLIDEYUANYANYUANLAIPAI。XIANGFANPAIDERENTAIDUO，DAOZHIZHEIJIAWEIYUSHENGHUICHENGSHIDEWUXINGJIJIUDIAN「HUIYISHI」JIAGEBAOZHANG。

MAHAOPAISHEZHEITIAOSHIPINDESHIHOU，SHIHEJIUDIANPENGYOUDALEGEZHAOHUJIEYONGLEYIXIA，MEIHUAQIAN。ERCHENGWEIBAOKUANHOU，MEITIANDOUYOURENTAIJIAXIANGQUQIANGXIAZHEIJIAN「BAOKUANHUIYISHI」ZAIFUZHIBAOKUAN，JIAGECONG 1000 YITIANZHANGDAOLE 5000 YITIAN。

“看起来租一天豪车、飞机、邮轮、教堂是挺贵的，大几千块到上万块，但对于押中一条爆款广告能带来的收益相比，这点钱根本就不算什么。好的场地对片子的质量有明晃晃的帮助，场地越好、人越贵，片子呈现的效果就越好。” 君君告诉36氪。

“QUNIANZHEIGEXINGYEHAIBUTAIHUIZUZHEIXIEGUIDEDACHANGJING，DANXIANZAIJINRULEXIPAIQI，XIANGBAZHEIGEYEWUFUQILAI，WOMENJIUBIXUBAPEIZHILAMAN，YANYUANHECHANGDIDOUZHAOZUIHAODE，TONGSHIZAIJIANJI、BIANDAO、YUNYINGDENGHENGXIANGGANGWEISHANGQUANDOUQINGZUIZHUANYEDE。”JUNJUNBUCHONGDAO。

2020 年信息流广告行业进入洗牌期。 疫情导致大半影视项目停工、但抖音因此又大涨一波日活和时长、迎来广告的小红利期，无数传媒人前仆后继地进入这个曾经不被大家关注的领域：电视剧、网大、网综、主持、话剧、模特等各类影视行业的各个岗位不断流入到这个新兴行业，导致的直接结果是：做爆款的难度陡升。

“2017NIANDOUYINGANGKAISHISHANGYEHUADESHIHOU，JIBENSHANGSUIBIANSHENMESUCAIJIUNENGPAOLIANG，YINWEINEIRONGSHAO、DOUYINDELIULIANGYOUBIJIAOCHONGYU。DAOLEXIANZAI，ZUOYIBAIGESHIPINNENGCHUYIGEBAOKUANJIUYAOSHAOGAOXIANGLE”。YIWEICONGYE 3 NIANDEYOUHUASHIGAOSU36KE。

DANZHEIBINGBUYIWEIZHEDUANSHIPINYAOXIANGCHUANTONGDIANSHIGUANGGAODE“JINGZHIHUA”FANGXIANGKAOLONG。SUIRANCONGSHEBEI、CHANGJING、PINZHISHANGLAIKAN，XINXILIUGUANGGAOTOUBUNEIRONGDEPINZHIZHENGZAIHEDIANSHIGUANGGAOLAJIN，DANZAINEIRONGFANGXIANGSHANG，LIANGLEIGUANGGAOJIHUSHINANYUANBEIZHE。

和讲求品牌质感的电视广告不同，信息流广告的目的是转化用户，其难度在于：在 1 分钟的视频里，既要情节吸引人、又要解释清楚卖点、最后转化用户。在抖音这种平台里，反转的、猎奇的、荒诞的、搞笑的内容千变万化，每类视频都在争夺用户的注意力，品牌广告的节奏并不合适抖音。

JINGZHENGDAOZHIDE，SHIYIQIEXIANG“TOUBU”JIZHONG。BUJINSHIYINWEITOUBUGONGSIYOUGENGHAODEXINGYERENCAI，GENGYINWEI，YOUGUIMODEXINXILIUGUANGGAOGONGSI，CAINENGMANZUJIAFANGGUANGGAOZHUDEHAILIANGWEIKOU，YIJIYOUZUGOUDEQIANTIQIANDIANFUZIJIN。

大广告客户找代理公司，“视频团队在七八十人以下的基本就不看了。光头部公司垄断了大客户这一个点，就足够小团队难受的了。“罗云对36氪说，“因为做成大爆款的前提就是客户有足够的预算、能给一个转化特别好的视频账户一天充值几十万乃至几百万的资金。”

CIQIANYIJIAZAIHONGLIQIXIJINBAIWANDECAOGENTUANDUI，ZAI 2020 NIANYIJINGLIANXUKUISUNLEJIGEYUEHOULICHANG。YIWEICONGYEZHEJIESHIDAO：“GONGYINGSHANGTAIDUOLE，HENDUOZHIQIANPAISHIPINDETUANDUIHEDAILISHANGTANDE「PIANZIDIJIA+XIAOHAOFENCHENG」DEJIESUANFANGSHIYEBUZUOSHULE。YAOMEPIANZIDIJIAQUXIAOLE，YAOMEXIANGZHENGXINGDEJIGEYIBAILIANGBAI，GENBENcoverBUZHUSHIPINDECHENGBEN，DAJIAJIUZHINENGYINGZHETOUPIPINXIAOHAO。YITIAOPIANZIDETICHENGFENGDINGJIUSHILIANGSANWAN，ZHIGOUCHIKOUFANDE。”

SUIRANKANQILAIGUIZELIHAOTOUBUDAILISHANG，DANZAI“HAILIANGPAISHELIANG”XIA，PAISHECHENGBENSHIDADUOTOUBUDAILIDEXINBING。

ZHENGRUJINRITOUTIAOLIDEZUOHAOGONGSIKEYIZHAOSHANDONGCUNFUGANHUO，CHENGBENZHIDIDIAODASUOYOUTONGXING，ZAIDOUYINSHIDAI，JIANJI、SHEXIANG、JIANZHIYANYUANDEGONGZI，DAOBANGONGSHIDEZUJIN，GONGSIDEZHUYAOKAIZHIFANGDAOERXIANSHENGHUICHENGSHIDOUHUIBIBEIJINGDIYIBAN。YIJIASHANDONGDEXINXILIUGONGSICONGYEZHEWENHUAGAOSU36KE，ERXIANCHENGSHIZHAOPAISHECHANGDI，DANGDIRENDADUODAGEZHAOHUJIUKEYIQUPAILE，DANZAIBEIJINGJIUHENNANSHIXIAN，XUYAOZIJIZAIDAYIGEJING。

DOUYINDEDADAILISHANGDUOPANJUZAIBEISHANGGUANGSHEN，DANDOUZAIKAOLVXIANGERXIANCHENGSHIBAN。“BEIJINGJIUBANDAOHEBEI、SHANXIZHEIXIEZHOUBIANCHENGSHI。HUOZHEBANDAOCHENGDOUXIAN，YINWEIGUDAXUESHENGHENBIANYI，SANSIQIANJIUGAODING。”

ZHIJIENAXIAOHAOSHUOSHI，XIANSHIJIAFANGJIDAILIGONGSITIDETIAOJIAN，RANHOUCHENGWEIDAILISHANGJIYUANGONGDEZUIZHONGYAOKAOHEBIAOZHUN。“YOULIANGNIJIUNATICHENG，MEILIANGJIUSHISIGONGZI”，ZHEISHIWENHEBANBENDESHUOFA。GENGJILIEDEZUOFASHI：BUPAOLIANGJIUZOUREN。

YIWEIJINNIANCHENGLIDUANSHIPINXINXILIUDEYEWUFUZERENJIANGUO 8 YUEXINZHAOLESANGEBIANDAO，DANBUDAOLIANGGEYUE，SANWEIBIANDAOJIUZHONGHUILERENCAISHICHANG。“MIANSHIDESHIHOUSANGERENDOUJIANGDETINGHAO，DANYIDAOLESHICAONIJIUFAXIANBUSHINEIGEYANGZI，TAMENDUIZHEIGEXINGYEHEKEHUDELEJIEBUGOUSHENRU，ZUODEDONGXIYEBUQILIANG，NEIZHINENGZHIJIETAOTAI。”

“XIANZAIWOMENZAIZUOXINYILUNZHAOREN，RUGUODUIFANGSHICONGCHUANTONGGUANGGAOXINGYEGUOLAIDE，NEIWOJIUHUIDAGEWENHAO，ZHEIGEXINGYEYITIANYAOCHU 10 TIAOPIANZI，MEIGEWEIZHIDOUYAOKUAISUXIANGYING，YOUSHIHOUHUIAODAYE，NIDEJIEZOUGENDESHANGWOMA？ZHEIKANQILAIYOUDIANCANREN，DANBUCANRENDEHUA，WOMENGONGSIJIUSILE。”

YALIBUZHIZAIDUANSHIPINGUANGGAOREN，DUIYUMEITIANYAOTOUCHENGBAISHANGQIANTIAOSHIPINGUANGGAOSUCAI、YITIANKENENGSACHUJIBAISHANGQIANWANGUANGGAOFEIDEJIAFANGLAISHUO，FENGKUANGTOURUDEBEIHOUWANGWANGSHIZHENGDUOSHICHANGFENEDEGUANJIANZHANDOU。DANDAIJIAKENENGSHIKUISUN：YIGUOQUYIJIANJIZHANZUIHANDEZAIXIANJIAOYUXINGYEWEILI，JUHAOWEILAI、GENSHEIXUEDECAIBAO，TAMENDOUYINWEIGAOQIDEGUANGGAOTOUFANGFEIYONG，ZAI2020NIANYOUYINGZHUANKUI。

DOUYINHUOXUSHIZUIDADEYINGJIA。JULIANGGEYUEQIANLIUCHUANDEYIFENZIJIETIAODONGSHUJUWENJIANXIANSHI，2020NIANDOUYINDEGUANGGAOSHOURUGUIMOYUEZAI 1000 YIYUAN。ZUIXINYIZEXINWENSHI，LIANZI2018NIANQIZHONGZHIDOUYINSHANGWUHEZUODETENGXUN，BENZHOUYEZAIDOUYINTOULEYOUXIGUANGGAO。

ZHEIGESHENGTAICENGJIYIDUSHIMEIHAODE：DUANSHIPINGUANGGAOREN“TIANTIANJIANQIAN”，JIAFANGSHOUHUOLEHAILIANGYONGHU，DOUYINHEZIJIETIAODONGGONGSIRUHELETIANLIANGGUANGGAOFEI。NEISHIHOU，MEIYIFANGKANQILAIDOUYOUYIGEMEIHAODEQIANCHENG。

（YINGSHOUFANGZHEYAOQIU，YUHAN、WENHUA、MAHAO、LUOYUN、WANGYAN、JIANGUOWEIHUAMING。）

XIANGGUAN：

拜登上任首日，发起全民“100天戴口罩挑战”美国现任总统拜登20日上任首日发布行政令，要求美国民众佩戴口罩，并发起了“100天戴口罩挑战”，以应对国内愈加严重的疫情形势。据《纽约时报》20日报道，拜登首先签署了要求美国民众戴口罩的行政令。该行政令规定民众在联邦建筑、所有联邦领土上活动时必须戴口罩并保持社交距离。此外，他还发起了“100天戴口罩挑战”，要求所有美国民众在未来100天佩戴口罩，并敦促各州和当地政府严格贯彻落实该规定。报道称，拜登还设立了一名白宫新冠疫情应对协调员兼总统顾问，负责监督白宫分发疫苗和提供医疗用品。拜登在签署行政令当天说道，“时间不等人，必须立刻采取行动”，并..

河北邢台首批3名新冠肺炎患者治愈出院　　中新网邢台1月21日电 (张鹏翔 李铁锤)1月21日，邢台市3名新冠肺炎患者治愈，先后走出邢台市第二医院病房。这是本轮疫情中，邢台首批治愈出院患者。 　　20日，邢台市新冠肺炎疫情防控工作第十四场新闻发布会称，截至1月20日12时，全市累计报告确诊病例56例(其中南宫54例、隆尧2例)、无症状感染者9例(其中南宫8例、隆尧1例)。 　　首批3名治愈患者均为南宫市人。邢台市第二医院党委副书记、院长魏蕴卿表示，医疗救治团队坚持“一人一方案、一人一团队”的原则，对其进行科学治疗和精心护理，中西医结合，提高免疫功能、营养支持、心理疏导等综合治疗，符合出院标准..

新疆哈密女子免费为困难民众提供就餐 善举温暖寒冬　　中新网乌鲁木齐1月21日电 (叶翠)40岁的高薇是地地道道的哈密人。18岁起，就开始跟着父亲干餐饮，这一干就与餐饮结下了不解之缘。20多年来，她先后在哈密开过多家餐馆，每一家餐馆她都倾心尽力，打理得红红火火。3年前，她在哈密市北郊路附近开了一家名为“怡面缘”的面馆。 面馆在进门醒目处贴出免费吃饭提示。　叶翠 摄 　　今年受疫情影响，高薇的面馆也受到了很大冲击，但是她仍然心想着比她生活更困难的人。因此，从开张之初，面馆就推出的“10元特价拌面”，高薇还是保留了下来。 　　今年10月中旬，一位小伙子来到店里。一进店，这名小伙子难为情的向高..